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如何评价格力空调?

发布日期:2021-08-15 19:44    点击次数:219

回答1:

一、格力账上有160亿的现金流。有几个含义

1、资金流是血液,没有资金流,固定资产再大,也难于周转,现金流多说明企业运作正常,对于股东是好消息;

2、有160亿现金流,意味着不需要融资和贷款,格力的先款后货模式,确实格力没有负债= 没有债务风险,对于股东也是好消息;

3、160亿是老王卖瓜自夸,目的简单:企业强盛,我的股票有信心;运营好,顾客有信心,销售就有信心,价格和利润有保障;再加上规模宏大,和供应商谈判,也能拿到最低价格;对于商业,信心就是黄金,而牛逼就是自信的表现。

二、董之于电商,不是排斥,而是在找格力电商之路。

空调属于半成品,到顾客家里是要安装的,这与电饭锅电视通电就用,衣服到货就可以穿不同,半成品的空调需要强大的售后配套能力,而地面售后配套能力是靠地面销售商完成。

格力之所以发展今天,与娃哈哈异曲同工,渠道领先,但渠道领先的代价,则是渠道也就是销售商要获得足够的利润

所以,电商之路,并不是千军万马过长江,而是千军万马独木桥,要勇敢,也要谨慎

三、至于格力本身,就两点:产品和渠道

说格力之前,说说中国这个家电圈,中国家电的套路简单:做便宜 ——谁让中国消费者的价值观扭曲,穷怕了,一说超低、特惠、五折就双眼发亮,且看双11,懂行的都知道怎么玩的

目前家电圈:

1、为了适应消费者喜欢便宜,就要价格最低,若干家电销售商收集大量资金或者团结大量门店,到厂家要最大的优惠;

2、为了靠低价吸引消费者眼球,工厂不断扩大规模和推出超级便宜的家电,超便宜的代价是牺牲质量和工厂硬亏;规模的代价,就是竞争更激烈,更需要靠低价杀出血路;

3、为了抢占经销商,工厂铺货给销售商,甚至贷款给销售商,这些代价是当然工厂承担了,最后转移到产品和工厂盈利上;

4、销售商层面,高额的铺租人工物流费用,其实获得的纯利润率也不高;

5、消费者获得的则是不断价格竞争后的产品,看似外观漂亮价格便宜(物美价廉),但产品品质是砍了又砍,用不了多久就要换新的,算下来,顾客也没占到便宜。

目前家电圈呢,厂家、销售商、消费者,实际都只是个温饱水平,本质都没获利。(现在汽车圈、手机圈也有点走入这个循环,国人太擅长做便宜)

说一句题外话:家电不好干,怎么还有这么多企业做呢。

理由也简单:国家政策倾斜;家电本身很容易获得规模,销售千万的家电经销商非常常见,哪怕单位利润率不高,但总规模的利润还是勉强可以;市场需求大,随着房市、新婚、老家电淘汰,固定的需求稳定;所以,家电圈啊还是可以做,赚的是血汗钱,这也是外资企业在国内做不大的原因。都tm是双刃剑的玩法,高利润率诉求的外企一看就跑了,留下的也慢慢本土化了

至于格力

1、产品确实牛逼,真材实料,格力也确实有做过小米式的高配低价产品,发现废品率太高不值得,所以干脆坚持自己的路子,稳扎稳打,顾客也买账。

2、工艺标准高,举个例子,假如某国标是100分(如果80分是底线,否则出现安全问题),很多品牌做到80多、90分,然后通过关系搞定检查局就可以上市了,格力非要搞到110、120分,结果供应商很恼火,但这样却是降低问题概率,这种事前高标准比事后给你好好维修的原则,很容易获得顾客口碑的。高于国际标准,一般日资、德资才会这么干,做便宜的国人是不会这么干的。

3、销售商利益维护的好,有销量,有利润,而且产品稳定,麻烦少,经销商也愿意做 。

4、代价就是价格高,厂家要真材实料,销售商要发展,价格自然不会低,不过有趣的是,中国消费者是喜欢便宜,但愿意为真正好的东西买单,只是这个适应周期太长了,格力花了20年。

看到这里的朋友,或许看懂了,格力至于传统家电圈,解决好了“工厂、销售商、顾客”三个层面的利益,所以顾客愿意为好产品买单(其实比第二、三品牌也没贵多少,比外资品牌还是便宜的),经销商发现格力确实带来销量和利润,也接受了先给工厂钱后拿货的模式;而格力拥有了大量的现金,做研发、提升工艺标准、原材料更加从容自如了,企业也更良性发展。

以后有机会写写家电的选购,某些品牌最好不要买,某些品牌的部分产品最好也不要卖,某些产品呢,时机不同,价格也不同;不过家电行业的品牌中,还是有几家值得选购的,以后有机会再谈谈。(做家电的人都很苦逼,没事不会上知乎的,看的多写的少)

回答2:

格力空调信后服务太差,服务与厂商不挂钩,自盈自利,要收费,肯害顾客。






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